這是少年商學(xué)院（ID：youthmba）的第1344篇分享文章，作者是少年商學(xué)院教研總監(jiān)Evan老師，主持有原創(chuàng)公號“少年愛問”（一檔專門針對青少年的脫口秀音頻節(jié)目）。
孩子學(xué)習(xí)總是磨磨蹭蹭，用禮物甚至物質(zhì)激勵孩子，效果卻未必好……無數(shù)家長在激勵孩子主動學(xué)習(xí)上非常用心，但方法不當(dāng)，只會事倍功半。今天分享兩個案例，希望對大家有所啟發(fā)。
▋用什么激勵是后話，關(guān)鍵在于“馬上就給”
“等你考上第一名，我們就去旅游！”“只要你表現(xiàn)好，你生日時我就給你買你要的那款游戲機(jī)！”……不少家長喜歡許諾“未來”，但孩子可不吃這一套。
這是因為，人性都有一個特點(diǎn)——重視眼前的利益，即使經(jīng)過冷靜的思考，相較于未來有一個非常好的選擇，人們?nèi)匀粫x擇眼前的利益，以及當(dāng)下的滿足感。
有個非常著名的實(shí)驗，比如今天，你告訴孩子說，今年過年的時候，我會給你一個500塊錢的紅包，但是如果你愿意多等一周，我就給你550元的紅包——這個時候，孩子會想，就多忍一周，還能多獲得50塊錢，感覺不錯??！反正是半年后的事情，再多等一個星期也沒什么關(guān)系，所以他欣然接受這個條件。
但是如果換一個場景，假如孩子明天就要過生日，你給孩子500塊錢零用錢，這時候你再提出這個條件，孩子就不太愿意了——他希望立刻獲得這個滿足感，所以他會優(yōu)先選擇，先拿這500塊錢。
這是個非常著名的實(shí)驗，有興趣的父母可以測試一下孩子，看看他的真實(shí)反映。總結(jié)來說，即使孩子明白，我要擁有一個非常好的未來，當(dāng)下就要好好學(xué)習(xí)，他還是會忍不住要玩，要滿足當(dāng)下的快樂，會把學(xué)習(xí)拋在腦后，心里想——明天再學(xué)就好啦，不差這么一兩天的。
類似這樣的拖延癥，其實(shí)并不局限于孩子，很多大人也有，例如明明知道該減肥了，卻輸給了眼前的誘惑，大吃大喝?；蛘呤敲髅髦酪錈煟瑓s還是忍不住要到一個墻角去抽一口。
換句話說，只要把獎勵放在孩子面前，提高當(dāng)前學(xué)習(xí)的誘因，孩子才會優(yōu)先選擇當(dāng)下努力。這種誘因，我們稱之為“馬前的胡蘿卜”，希望父母明白這個特性，明白這個道理，如何讓孩子立刻就用功讀書，而避免往后繼續(xù)拖延。當(dāng)然什么 樣的激勵也非常重要，還要避免“得寸進(jìn)尺”。
▋考高分就給獎勵！這種承諾事倍功半
另一種比較常見的激勵方法，是“考高分就給你獎勵”，但比起“讀完一本書就給你獎勵”，您認(rèn)為，哪一項激勵才能真正提高孩子的學(xué)習(xí)力呢？
哈佛大學(xué)的弗萊爾教授曾做過這樣一個實(shí)驗，把來自250所小學(xué)二年級到中學(xué)三年級的大約36000名學(xué)生分為兩組，做對比研究。第一組的孩子，獲得了“產(chǎn)出獎勵”，比如考高分、比賽獲得第一名等等才能得到獎勵，另一組孩子，獲得了“投入獎勵”，比如讀完一本書、按時上學(xué)、認(rèn)真做題，就能得到獎勵。
雖然對于孩子來說，在不同的實(shí)驗中都表現(xiàn)出了干勁和喜悅，但是結(jié)果呢，讀書給于獎勵的孩子在成績上會有顯著的提升。而考高分才給獎勵的學(xué)生，成績卻完全沒有提高。?
這個結(jié)論有點(diǎn)意外，其實(shí)，這個實(shí)驗的關(guān)鍵，在于測試孩子對獎勵的行動和反應(yīng)。讀完一本書就給你獎勵，對于一個孩子來說行動是非常明確的，只要你看書，只要你做題你就能獲得獎勵，相反，考高分給獎勵，卻沒有告訴孩子怎么樣做的方法。雖然孩子也充滿干勁，但他不知道怎樣做，無從下手。
弗萊爾教授在實(shí)驗后進(jìn)行調(diào)查問卷，采訪了“考高分得獎勵”小組的學(xué)生，發(fā)現(xiàn)，幾乎所有孩子對學(xué)習(xí)的態(tài)度，都變成了“我要仔細(xì)讀題”、“我要認(rèn)真檢查”等圍繞著考試技巧來進(jìn)行的反思，而沒有“思考不懂的問題要向老師提問”、“上課要認(rèn)真聽講”、“多閱讀”等提升成績的根本原因。
所以，家長們在獎勵孩子的時候，應(yīng)該注意獎勵孩子的投入，而不是獎勵孩子學(xué)習(xí)之后的成果，這樣才有可能讓孩子重視并享受學(xué)習(xí)的過程。
▋中學(xué)以后，更適合直接用錢激勵
那么，經(jīng)常獎勵孩子，是否會讓孩子失去學(xué)習(xí)的樂趣呢？
這是一個非常好的問題。經(jīng)濟(jì)學(xué)里有一個詞，叫“外在誘因”，獎勵孩子學(xué)習(xí)，就是一種外在誘因，很多家長擔(dān)心經(jīng)常使用這種外在誘因，雖然在短時間內(nèi)可以成功讓孩子愿意學(xué)習(xí)，但在長期看來，卻不免擔(dān)心，孩子會不會模糊了學(xué)習(xí)的目的，喪失了學(xué)習(xí)的樂趣。
實(shí)際上，確實(shí)有外在誘因排擠內(nèi)在誘因的案例，例如獻(xiàn)血給錢，獻(xiàn)血者反而減少。因為使用金錢等外在誘因之后，獻(xiàn)血來回饋社會的內(nèi)在誘因消失了，這點(diǎn)確實(shí)要注意，否則容易本末倒置，但是前面提到的，哈佛大學(xué)的弗萊爾教授做的對比試驗中，還分別對有獎勵的實(shí)驗組和沒有獎勵的對照組進(jìn)行了觀察，結(jié)果是，得到獎勵的孩子并未喪失讀書的樂趣，內(nèi)在驅(qū)動力依舊旺盛。
那我們來繼續(xù)引申一下這個話題，用錢來進(jìn)行獎勵可以嗎？
這個答案是可以的，但是要區(qū)分年齡?！短O果橘子經(jīng)濟(jì)學(xué)》的作者、芝加哥大學(xué)教授Stephen，也做過一個對比實(shí)驗，他以獎杯來替代獎金，作為孩子學(xué)習(xí)的獎勵，獎杯的價格并不昂貴，也就大概100塊錢左右，但是對于小學(xué)生而言，同樣金額的獎杯比金錢更具備激勵效果，從這個試驗可以得出：孩子小的時候不妨使用金錢以外的東西作為獎勵，例如獎勵一個獎杯，頒發(fā)一個獎牌來激勵孩子的干勁。
但是對于初中、高中以上的孩子來說，金錢的效果可能更好。相信很多家長對于給錢的這個行為感到猶豫，我倒是認(rèn)為，只要錢給的正確就沒有問題。支持這個論點(diǎn)的根據(jù)，也是來自于弗萊爾教授的另一個實(shí)驗后進(jìn)行的問卷調(diào)查結(jié)果——得到金錢的孩子，不但沒有浪費(fèi)金錢，他們感覺到這錢確實(shí)來之不易，反而會減少在娛樂游戲零食衣服方面的開銷，變得更加珍惜。
需要注意的是，物質(zhì)激勵孩子本身并沒有問題。但與此同時，更重要的是，教給孩子正確的財富觀，比如開個銀行賬戶，養(yǎng)成記賬的好習(xí)慣，培養(yǎng)契約精神等 ，很多時候，家長朋友確實(shí)也需要更新自己對一些事物的看法，不要一味否定金錢的獎勵。硬幣都有兩面，關(guān)鍵是如何引導(dǎo)。
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