文 | 少年商學(xué)院新媒體部
暑假不能不談孩子的社會(huì)實(shí)踐。而放眼美國(guó)，幾乎所有青少年都有過賣檸檬水的經(jīng)歷。有的孩子把它當(dāng)作掙零花錢的捷徑；有的孩子則把檸檬水的利潤(rùn)捐給慈善組織，回饋社區(qū)。而有的孩子，不僅把檸檬水發(fā)展為一個(gè)價(jià)值千萬(wàn)的創(chuàng)新品牌，更借助這項(xiàng)事業(yè)成為保育動(dòng)物、挽救生態(tài)的“蜜蜂大使”。
今天故事的主人公Mikaila Ulmer就是這樣的孩子，她來自美國(guó)德州的奧斯丁市，年僅12歲，自創(chuàng)的產(chǎn)品就已經(jīng)遍銷全美各地，并拿下了價(jià)值1100萬(wàn)美元的訂單，更是受邀參加美國(guó)女性峰會(huì)的演講、影響白宮為保育蜜蜂投入五千萬(wàn)……最近再度成為全美熱議的創(chuàng)業(yè)小明星。
然而，她的故事，不僅因?yàn)樗膭?chuàng)業(yè)之路而勵(lì)志，更說明了當(dāng)無(wú)數(shù)個(gè)我們都知道的家教智慧組合到一起，能發(fā)揮多大的作用。
多虧媽媽的啟發(fā)式提問
從蜜蜂恐懼癥到?jīng)Q定挽救生態(tài)
2008年暑假，4歲的Mikaila參加了兩個(gè)兒童創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——the?Acton Children’s Business Fair和?Austin?Lemonade Day，主打檸檬水?dāng)[攤售賣。
但是，具體怎么賣？還在上幼兒園的Mikaila完全沒有概念。正當(dāng)她苦思冥想的時(shí)候，居然一周之內(nèi)被蜜蜂襲擊兩次……雙重打擊之下，Mikaila心灰意冷，還患上了蜜蜂恐懼癥……創(chuàng)業(yè)是什么？她什么都忘了。
還好，這個(gè)不靠譜的娃背后有一個(gè)智慧的媽——為了讓女兒走出恐懼，媽媽建議Mikaila深入研究一下：蜜蜂為什么會(huì)傷人？每天忙碌地飛來飛去，對(duì)人類和環(huán)境有什么貢獻(xiàn)嗎？
（Mikaila和媽媽的合照）
在這種啟發(fā)式提問下，Mikaila開始了對(duì)蜜蜂進(jìn)行 “地毯式搜索”。這一查，就對(duì)蜜蜂改觀了，看起來可惡的蜜蜂，不僅是人類的好朋友，而且還遭到了前所未有的生存困境：?
以美國(guó)為例，近年來蜜蜂數(shù)量銳減，僅僅在2015年就損失了將近一半，更荒誕的是，本該由蜜蜂進(jìn)行的授粉工作，居然淪落到雇傭“蜜蜂人”進(jìn)行人工授粉。
蜜蜂滅絕，后果有多嚴(yán)重？全世界85%的農(nóng)作物依賴蜜蜂授粉，失去蜜蜂，意味著我們的糧食將會(huì)大大減少，就連棉花這種必需品，也將徹底消失……
（美國(guó)蜜蜂的生存狀況）
看到這些觸目驚心的事實(shí)后，Mikaila把曾經(jīng)的恐懼拋諸腦后，反而為蜜蜂的生存、人類的未來?yè)?dān)心起來，甚至想為蜜蜂做點(diǎn)什么。
讓創(chuàng)意走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)
有夢(mèng)想當(dāng)然好，但年僅四歲，又能改變什么？普通家長(zhǎng)聽到這種異想天開的“拯救世界論”，估計(jì)都會(huì)告訴他們：你還小呢、想想就好、先把書讀好吧……
但Mikaila媽媽不一樣，她沒有否定女兒，而是以此激勵(lì)她：“不如先把檸檬水賣好，賺到錢之后，也許就能想到好辦法?！?/strong>
怎么賺到更多錢？Mikaila還沒想到辦法呀……這時(shí)，救星出現(xiàn)了——92歲的外婆給Mikaila寄來了一本誕生于1940年的獨(dú)門食譜，里面提到一個(gè)配方：往檸檬水里添加亞麻籽，就會(huì)好喝一百倍！
（外婆和Mikaila）
Mikaila靈機(jī)一動(dòng)，她想：外婆的檸檬水這么好喝，為什么不把它拿出去賣呢？把這個(gè)想法告訴家里人后，父母鼓勵(lì)Mikaila動(dòng)手實(shí)踐，找出問題的答案。 點(diǎn)子多多的Mikaila，在外婆的配方上，還試著加入蜂蜜……意外發(fā)現(xiàn)：哇，改良版簡(jiǎn)直好喝得逆天，比起甜味劑，蜂蜜的味道清新又可口。
Mikaila對(duì)這項(xiàng)創(chuàng)意自信滿滿，還掏出了自己的零花錢，“冒險(xiǎn)投資”了一臺(tái)榨汁機(jī)——萬(wàn)一檸檬水賣得好，賺回來的可不是一臺(tái)榨汁機(jī)的錢！?
結(jié)果，蜂蜜檸檬水秒殺全場(chǎng)——味道好當(dāng)然是原因之一，但更重要的是，Mikaila會(huì)包裝、會(huì)推銷：她打扮成一個(gè)蜜蜂小公主，還打出了有機(jī)、健康、天然等口號(hào)。
（4歲的Mikaila第一次賣檸檬水）
看到自家產(chǎn)品這么成功后，Mikaila可樂壞了，但轉(zhuǎn)念就想：生意雖好，但畢竟是小作坊呀，賺到的錢不算多，離拯救蜜蜂的夢(mèng)想太遠(yuǎn)了……
無(wú)奈之下，Mikaila采取最笨的方法——多參加幾個(gè)檸檬水展會(huì)，直到人們都認(rèn)識(shí)她的產(chǎn)品為止。在這期間，爸媽還不忘提醒Mikaila要改良配方，而且給她傳授了更多營(yíng)銷策略：如何優(yōu)化售賣地點(diǎn)？如何分析你的市場(chǎng)定位？如何把攤位設(shè)計(jì)得更有趣、海報(bào)做得更漂亮？
（為擺攤設(shè)計(jì)海報(bào)）
兩年后，?Mikaila參加了美國(guó)檸檬水節(jié)，這一次，她不只是銷售小明星，拿下了“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”?——從此不再需要奔走于各大展覽會(huì)，接下來要琢磨下生意怎么做了！
全家齊上陣創(chuàng)業(yè)
前總統(tǒng)也想來應(yīng)聘
幾個(gè)月后，家鄉(xiāng)的一個(gè)披薩店看中了蜂蜜檸檬水的噱頭，決定引進(jìn)餐廳。收到訂單后，全家人一起出動(dòng)，把女兒的奇思妙想發(fā)揚(yáng)光大——媽媽幫忙鼓搗市場(chǎng)活動(dòng)、聯(lián)系合作方，老爸則掌握財(cái)政大權(quán)，連讀幼兒園的弟弟也要幫忙拍照。
Mikaila只是一個(gè)小學(xué)生，誤打誤撞成了CEO，什么都不會(huì)，于是她沿用笨方法——決定從基層做起，涉及經(jīng)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)，都要摻和一下。?于是，送貨上門、擺地?cái)?、派傳單、監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量……所有臟活累活，Mikaila都二話不說直接開干。
（送貨）
（參與蜜蜂養(yǎng)殖）
（現(xiàn)場(chǎng)調(diào)制后售賣）
多番努力之下，在2013年，全美最大的天然食品公司全食超市（ Whole Food ）主動(dòng)請(qǐng)求合作，希望Mikaila能為超市穩(wěn)定供應(yīng)檸檬水。?
（Mikaila與whole food）
這個(gè)喜訊同時(shí)也意味著：如果沒有融資，即使把零花錢全掏出來，也生產(chǎn)不出這么多檸檬水！
換做一般的孩子，會(huì)向爸媽求助、向銀行借錢。Mikaila只靠自己，她決定向高難度挑戰(zhàn)——自己尋找投資人！爸爸非常支持她，父女倆于是穿上蜜蜂T恤，一起上了美國(guó)著名的創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目Shark Tank。
在節(jié)目中，Mikaila自信滿滿地說出——“賣一瓶檸檬水，拯救一只蜜蜂”的廣告語(yǔ)，還做了一次有模有樣的演講。?
（父女倆上節(jié)目）
在場(chǎng)的投資人Daymond John非常贊賞這種模式，他忍不住說道：“Mikaila有一雙充滿好奇的眼睛，她讓世界變得更美好，Bee Sweet Lemonade這種讓顧客更健康、讓環(huán)境更美好、讓養(yǎng)蜂人生存得更好的共贏模式，是我最欣賞的。”還一舉投資了6萬(wàn)美元，買下了25%的股權(quán)。
（投資人daymond和Mikaila的親密合照）
節(jié)目播出后，蜂蜜檸檬水變得家喻戶曉——人們紛紛涌向了Whole food超市購(gòu)買，而Mikaila更是抓緊時(shí)機(jī)，經(jīng)常在超市里露面，親自服務(wù)客人。2016年，他們銷售額居然瘋漲了231%！
（Mikaila在超市賣檸檬水）
自此，Mikaila的人生就像開掛了一樣：2016年3月，受邀去白宮擔(dān)任名人廚師，現(xiàn)場(chǎng)制作招牌檸檬水；同年6月，參加美國(guó)的女性峰會(huì)，分享自己一路艱辛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)，連前總統(tǒng)奧巴馬也忍不住要夸她，還開玩笑說：“這位小女孩實(shí)在太優(yōu)秀了，我7個(gè)月內(nèi)要重新去打工了，希望到時(shí)Mikaila愿意請(qǐng)我?！?/strong>
（奧巴馬和Mikaila）
千萬(wàn)創(chuàng)業(yè)家背后的女人
Mikaila媽媽的育兒經(jīng)
生意越做越大，Mikaila的使命感也越來越強(qiáng)，一直堅(jiān)持兩件事：
第一，把賺到的錢回饋社會(huì)，利潤(rùn)的20%捐獻(xiàn)給保育蜜蜂、提供有機(jī)食品、資助饑荒兒童的組織。
（官網(wǎng)的捐款頁(yè)面）
第二，堅(jiān)持供應(yīng)有機(jī)食品，養(yǎng)殖蜜蜂時(shí)必須是“零添加、無(wú)污染”，還創(chuàng)意十足地推出四種口味：
（四種口味）
如今，Me & the Bees?Lemonade的銷售額超過千萬(wàn)，Mikaila成為家喻戶曉的創(chuàng)業(yè)家，而支持女兒的媽媽也成了焦點(diǎn)。
一次訪談中，Mikaila媽媽提到她的育兒經(jīng)：
其一，當(dāng)孩子對(duì)一件事表現(xiàn)出興趣時(shí)，大人應(yīng)該尊重孩子的好奇心，啟發(fā)他們進(jìn)行更深入的探索，哪怕獲得的成就再小，也要有積極的反饋意見，無(wú)條件做孩子的“啦啦隊(duì)”。
（一家人合照）
其二，孩子年紀(jì)雖小，要給予足夠的信任。印象最深刻的，是女兒的自我激勵(lì)能力真的很強(qiáng)，Mikaila總是為自己的事業(yè)感到自豪。就算她經(jīng)驗(yàn)不算多，但公司所有的事情還是由她拍板，家人只是企業(yè)的“員工”，竭盡全力配合她。
其三，Mikaila在幼兒園就對(duì)做生意有極大的興趣，所以就鼓勵(lì)她參與商業(yè)展覽。在這個(gè)過程中，不強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，不是引導(dǎo)她如何搜刮利潤(rùn)，而是引導(dǎo)她對(duì)制造財(cái)富、儲(chǔ)蓄、控制預(yù)算有明確的認(rèn)識(shí)，甚至從中學(xué)會(huì)推銷自己。
確實(shí)，美國(guó)人對(duì)待兒童創(chuàng)業(yè)非常較真，一不做二不休——從搭建商業(yè)計(jì)劃，到執(zhí)行擺攤，再到如何管理賺回來的錢，都一一教給孩子。
這讓我想起一本名為《檸檬水大戰(zhàn)》的小說，由美國(guó)著名童書作家Jacqueline Davies撰寫，曾經(jīng)獲得美國(guó)銀行界最佳童書獎(jiǎng)，故事兩個(gè)主人公，10歲的埃文哥哥，和8歲的杰西妹妹，在暑假閑著沒事干，決定要比一比倆人誰(shuí)賣的檸檬水多，誰(shuí)的策略更吸引客人……于是，兄妹倆有模有樣地鼓搗起自己的開店計(jì)劃——尋找最佳的銷售地點(diǎn)、制作廣告牌、低價(jià)促銷、拉攏合伙人……
正值暑假，我們建議您讓孩子多去嘗試和挑戰(zhàn)一些超出能力之外的事情，把平時(shí)頭腦風(fēng)暴得出的創(chuàng)意，試著實(shí)踐一下——可以是書店調(diào)研、做一項(xiàng)小發(fā)明、或者就像蜜蜂女孩和小說的主人公一樣，來一次創(chuàng)意物品營(yíng)銷大戰(zhàn)。在實(shí)踐的過程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，孩子不只是在賺錢，而是在不斷面臨挑戰(zhàn)、解決問題的時(shí)候，逐漸看清未來人生的輪廓；孩子的潛能遠(yuǎn)比我們認(rèn)為的要大的多。有的時(shí)候，我們需要做的，只是學(xué)會(huì)放手而已。
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